La respuesta honesta es que depende del tramo, del precio al que vendas y de tus gastos. En Subastalotes.eu pagas 50, 100, 200 o 300 € y recibes un valor mínimo en PVP de 100, 200, 600 o 1.200 €. Con ejemplos ilustrativos, los tramos de 200 y 300 € son los que pueden dejar margen; los bajos sirven más para probar.
La fórmula que tienes que aplicar
Olvida las capturas de pantalla con cifras espectaculares. El cálculo de una reventa es una resta sencilla:
Margen = ingresos por ventas − comisiones − envíos y embalaje − precio de la caja.
La parte difícil es el primer término. El albarán que viene dentro de cada caja te dice el PVP en Amazon España de cada producto, pero tú no vas a vender al PVP. Venderás por debajo, porque el comprador busca un descuento. Por eso todos los ejemplos de este artículo trabajan con un porcentaje del PVP, y conviene que tú hagas lo mismo.
Tabla de escenarios con los tramos reales
Usamos los tramos de Subastalotes.eu. Supuestos del ejemplo: vendes todo el contenido, partimos del valor mínimo del tramo (no de lo que pueda sumar de más) y restamos un 15 % de los ingresos en comisiones, embalaje y envíos. Son hipótesis para ilustrar el método, no una previsión.
| Pagas | Valor mínimo PVP | Vendiendo al 40 % del PVP | Vendiendo al 60 % del PVP |
|---|---|---|---|
| 50 € | 100 € | 34 € netos → −16 € | 51 € netos → +1 € |
| 100 € | 200 € | 68 € netos → −32 € | 102 € netos → +2 € |
| 200 € | 600 € | 204 € netos → +4 € | 306 € netos → +106 € |
| 300 € | 1.200 € | 408 € netos → +108 € | 612 € netos → +312 € |
La lectura es clara. Con los tramos de 50 y 100 €, que dan el doble del valor pagado, tendrías que vender muy cerca del PVP para que saliera a cuenta. Con el de 200 €, que da el triple, empiezas a tener colchón. El de 300 €, que da cuatro veces lo pagado, es el único que en el escenario prudente deja un margen razonable.
Dicho de otro modo: si tu objetivo es revender, los tramos bajos son una forma barata de conocer el producto, no un negocio.
Ejemplo paso a paso con una caja de 300 €
Veamos un caso inventado con más detalle, con la Caja Amazon Devoluciones Electrónica, que es la más vendida. En las cajas de electrónica de 100 a 300 € es habitual encontrar artículos como auriculares inalámbricos, altavoces, smartwatches, tablets o móviles Android. El contenido exacto no se elige, así que el ejemplo es solo orientativo.
- Coste: pagas 300 €. El albarán suma, por ejemplo, 1.250 € en PVP.
- Precio de venta: investigas cada producto y decides vender, de media, al 50 % del PVP. Ingresos previstos: 625 €.
- Comisiones: supón que la plataforma cobra un 10 %. Son 62,50 €.
- Envíos y embalaje: si cubres parte del envío y compras material, pongamos 40 €.
- Imprevistos: un producto que no se vende y te quedas, que equivale a 50 € de ingresos que no llegan.
- Resultado del ejemplo: 625 − 62,50 − 40 − 50 − 300 = 172,50 €.
Ahora resta tu tiempo. Fotografiar, publicar, responder mensajes y enviar diez o quince productos lleva horas. Si las cuentas no te salen al dividir el margen entre esas horas, quizá la reventa no te compense, y es mejor saberlo pronto.
Caja Amazon Devoluciones Electrónica: la caja más vendida, con productos de mucha demanda en reventa. Ver la caja
Los gastos que más se olvidan
- Comisiones por venta. Cada plataforma tiene las suyas. Mira las tarifas actuales antes de calcular.
- Material de embalaje. Parece poco, pero se acumula con cada envío.
- Devoluciones de tus compradores. Si vendes online, también tendrás que atenderlas.
- Impuestos. Si vendes de forma habitual, puede haber obligaciones fiscales. No te asesoramos sobre ello: consulta con un gestor.
- Producto que te quedas. Algo no se venderá o te lo quedarás tú. Cuéntalo como coste, no como ingreso.
Cómo mejorar tus números sin hacerte trampas
Lo primero es comprar bien. Hasta el 30 de noviembre de 2026, el cupón BLACKFRIDAY20 rebaja un 20 % todas las cajas: una caja de 300 € se queda en 240 €, y eso mueve todas las filas de la tabla a tu favor.
Lo segundo, elegir la categoría con criterio. La electrónica suele venderse rápido. Hogar y Cocina y Herramientas tienen un público fiel y productos fáciles de describir. Puedes compararlas todas en la tienda o en la página de lotes de devoluciones de Amazon.
Lo tercero, vender por orden: primero lo que rota, para recuperar liquidez, y después lo de más valor, sin prisas.
Cuándo no te compensa revender
Hay casos en los que lo más sensato es no intentarlo. Si no tienes tiempo para fotografiar y responder mensajes, si no te apetece ir a la oficina de envíos varias veces por semana o si necesitas recuperar el dinero en pocos días, la reventa te va a frustrar. En esos casos, una caja tiene más sentido para uso propio o para regalar, y su valor está en lo que te ahorras frente al PVP, no en lo que ganas.
Lo que no te vamos a prometer
No hay beneficios asegurados. Una caja es un lote de productos nuevos con un valor mínimo en PVP, no un rendimiento financiero. Quien te prometa cifras fijas por revender te está vendiendo humo. Lo que sí puedes controlar es el tramo, la categoría, tus precios y tus gastos.
¿Es fiable Subastalotes.eu?
Es una tienda independiente, no afiliada a Amazon, con titular SEVECAT 2023 SL. Todo lo que envía es nuevo, sin usar y sin marcas de uso, con 3 años de garantía, y si algo llega dañado por el transporte se cambia por uno equivalente. Además tienes 15 días naturales desde la entrega para devolver la caja, como explican las condiciones de devolución. Puedes pagar con tarjeta, Bizum, Apple Pay, Google Pay, Klarna o contra reembolso.
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